Пегас объявил о промо-тарифах в Турцию: туристы получили туры по низким ценам
Возврат к практике «промо-тарифов» анонсировал в своей рассылке для турагентств туроператор «Пегас». Пока речь идет об очень локальных масштабах: туристам предлагаются туры по сниженным ценам только в некоторые отели – цены при этом снижаются в том числе за счет турагентской комиссии. Представители розницы подчёркивают: пока выбор между предложениями туроператоров немал, монополистов нет, и «рынок расставит все на свои места».
Подробности таковы: «промо-цены» ожидаются на заезды с майских праздников, на наиболее востребованных отелях по турецкому направлению. Заявлено, что комиссия для франчайзи «Пегаса» составит 9% вместо 13%, для остальных – 8% вместо 12%. Снижение турагентского вознаграждения объясняют высоким спросом и надёжной глубиной продаж по ряду данных объектов. Кроме того, таким образом туроператор надеется подняться на первые места в выдаче агрегаторов туров, которыми активно пользуются туристы, по такому важному критерию как цена.
Для бронирования туров в Турцию от Пегаса, а также других ведущих российских туроператоров редакция ТУРПРОМа рекомендует туристам воспользоваться одним из известных онлайн-агрегаторов пакетных туров: ✈ вот прямая ссылка на Level.Travel и вот ✈ прямая ссылка на Travelata. В этих онлайн-агентствах агрегируются абсолютно все туры всех российских туроператоров, что позволяет туристам удобно их сравнивать и выбирать лучшие турпакеты. Выбранный тур можно сразу забронировать, получить мгновенное подтверждение и оплатить онлайн через безопасный банковский шлюз и получить документы. Либо вы можете просто посмотреть и сравнить текущие цены на туры сразу от всех туроператоров.
Турагентская розница, в свою очередь, напоминает, что выбор у неё пока что есть. «Комментарий касается обстановки в целом – сейчас на рынке есть туроператорская комиссия 6% и есть комиссия 25%.
Для тех, кому важен здоровый образ жизни, рекомендуем прочитать: «Установлено, что частое посещение ресторанов быстрого питания ведет к смерти от рака и болезней сердца».
➔ Смотрите новости на смартфоне? Подпишитесь на новости туризма от Турпрома в 
ДЗЕН или на PULSE.MAIL.RU. Также рекомендуем подписаться на наш Канал новостей в Telegram: https://t.me/tourprom
Промо-прайсы: всё, что нужно знать
В этой статье я решил собрать основную информацию о так называемых промо-прайсах. О том, как откуда они появились, за счет чего существуют, как убивают турагентский рынок. А главное — что мы можем и должны сделать, чтобы их искоренить.
Как появились промо-прайсы?
У появления промо-прайсов есть только одна фундаментальная причина: конкуренция туроператоров друг с другом. ТО борются друг с другом в поисковиках вроде ITtour или Турсканер. Тот, у кого цена ниже, оказывается на более высоких строчках. Более высокие строчки означают лучшие продажи.
Взять и снизить цену тура непросто — всё-таки есть и расходная часть. Поэтому некоторые особо предприимчивые туроператоры решили уменьшить цену за счёт агентов. Ну, типа они слабые и всё проглотят. На некоторых рынках так и получилось.
Что произошло на рынках России и частично Беларуси и Казахстана?
Украина осталась едва ли не последней страной на постсоветском пространстве, где промо-прайсы не получили широкого распространения благодаря активной позиции агентского сообщества. Но мы знаем, к каким последствиям они привели, например, в России.
Цитирую мою коллегу Ольгу Петрову, директора крупного киевского агентства iTour:
Мой брат Сергей с 2001 года владеет туристической компанией в России. Несколько лет назад местные операторы начали снижать заработок агента. Сначала все подтянулись к 8-10%, потом некоторые снизили комиссию до 7%. Агенты же не смогли объединиться, чтобы показать отрасли, что это путь в никуда. В результате сейчас некоторые партнеры предлагают комиссию и вовсе в 6%.
Доход компании моего брата сократился на 40%. Они были вынуждены закрыть не только все региональные офисы, но и офисы в центре города. Очень много агентов не выжили и полностью прекратили деятельность.
На сегодняшний день это не бизнес, это выживание.
Такую же ползучую тенденцию мы уже наблюдаем, общаясь с коллегами из Беларуси и Казахстана. Промо, появляясь на рынке, оставляет за собой выжженую землю.
Почему 7% — это плохо?
Любой человек, который говорит, что «7% — это хорошая комиссия и не надо тут прибедняться», либо ничего не понимает в цифрах и украинском туризме, либо просто лукавит.
Для любителей математики, я в своё время написал обстоятельную статью с расчетами. Сейчас же просто приведу пару простых цифр.
Итак, украинский туризм последние годы живет со средней комиссией в районе 12%. Это условия, которые привели рынок к беспрецедентному росту — мы выросли с 1,5 до 3 миллионов туристов в год буквально за три года. Рынок сбалансирован.
И вот в один прекрасный кто-то решает нарушить этот баланс, и снизить ваш доход с 12% до 7%. На всякий случай: это почти в два раза.
Что происходит дальше? Вы идёте к менеджеру и говорите, что теперь его зарплата будет не 12 тыс грн, а 7 тыс грн? Или идёте к арендодателю и говорите, что теперь будете платить за офис не 12 тыс грн, а 7 тыс грн? Нет.
Наши расходы остаются с нами. Более того, они только растут. А промо съедает половину дохода.
Большинство моих знакомых турагентств подтверждают, что чистая прибыль устоявшегося агентства составляет примерно 3% от выручки (то есть: продали туров на миллион — заработали 30 тысяч чистыми). Что произойдет, если снизить комиссию на 5%? Правильно, нам придётся доложить в конце месяца со своего кармана.
Промо-прайсы финансово убивают турагентский бизнес.
А как же борьба со скидочниками? Ведь промо направлены против них?
Представьте ситуацию. Директор туроператора вызывает к себе маркетолога и говорит, что завтра компания понижает комиссию партнерам в два раза. Поэтому надо срочно придумать для них какую-то красивую отмазку. Действовать надо быстро, а у маркетолога куча своих дел. Так что он придумывает ту отмазку, которая лежит на поверхности: промо направлены против скидочников. Красивый лозунг на знамя, не спорю. Но в корне неправдивый.
Мы с вами должны понимать, что каждое третье турагентство в Украине не ставит своей целью извлечение прибыли.
Это побочка к торговле колбасой или салону красоты. Именно такие агентства и являются скидочниками. По простой причине: им неважно сколько они заработают. Такие агентства будут спокойно продавать туры и в ноль, и в минус. В крайнем случае убыток покроет обеспеченный родственник.
При этом агентство, которое хочет развиваться, вынуждено:
- вкладываться в маркетинг
- платить хорошую зарплату
- инвестировать в сервис
и так далее
Такое агентство не может себе позволить продавать в минус. И не может взять и сократить расходы.
Скидочники же спокойно делают скидку от любой цены. Их не жмёт.
Павел Ганзевич, долгое время работавший в Tez tour, известном своими антискидочными инициативами подтверждает:
«Нет никакой связи между промо и скидками. Те, кто дают скидки, делают это от любой комиссии»
А если промо будет чуть-чуть, это нормально?
Кто-то говорит, что если промо будет чуть-чуть (например, только на ближайшие вылеты или только у одного туроператора), то ничего страшного.
Я с этим категорически не согласен.
В Одессе говорят, что не бывает чуть-чуть беременной женщины. Сейчас объясню.
Как только один туроператор вводит промо, его туры сразу же становятся более привлекательными в поисковиках, продажи растут, а продажи других, порядочных, туроператоров падают. Что делают дальше эти порядочные туроператоры? Они тоже вынуждены вводить промо, чтобы быть конкурентными в поиске. За первым ТО следует второй, за вторым — третий. Так по цепочке промо-прайсы, как раковая опухоль, разрастается до масштабов всего рынка.
Но что произойдет в итоге, если все туроператоры введут промо? Их цены снова вернутся в состояние равновесия, только уже с новой, гораздо более низкой комиссией для агента. Как результат, паритет между туроператорами сохранится, а вот агенту не позавидуешь — от его комиссии останутся только объедки.
Выгодна ли туроператорам комиссия 7%?
И да, и нет.
Я делю всех туроператоров на две группы: хороших и плохих.
Хорошие имеют стратегическое видение, смотрят на несколько шагов вперед и заинтересованы в партнерских отношениях с ТА.
Они понимают, что их счастье зависит от счастья агента. Поддерживая сегодня сильного агента, который инвестирует в маркетинг, сотрудников и сервис, туроператор на выходе получает рост всего рынка.
Плохие думают приземленнее: лучше я что-то заработаю сегодня, а проблемы индейцев… Ну, в общем вы понимаете.
Хорошим туроператорам голодные агенты не нужны, вторым — как минимум, всё равно. При этом некоторые из плохих туроператоров рассуждают еще печальнее. Они хотят, чтобы агенты были бедными, потому что бедными управлять проще. Бедные хотят хлеба. И чтобы держать их в узде, достаточно их раз в три месяца кормить и наливать бокал шампанского. Брр.
Долгосрочные последствия от промо-прайсов
Мы можем легко представить по какому пути пойдет рынок, если промо станут массовыми.
Итак, мы знаем, что:
- агентства не могут выживать при комиссии 7%
- скидочники дают скидку от любой комиссии
- расходы агентств только растут
В результате, если комиссии устаканятся в районе 7%, то существуют только два возможных варианта:
- Приличные агентства прекратят своё существование
- Нам всем придётся, как говорят на Западной Украине, «накидувать зверху», чтобы как-то покрыть расходы
На рынке же останутся только дилетанты, готовые работать бесплатно.
Просто потому что им по приколу.
Скорее всего этот процесс будет не одномоментным и будет похож на лягушку, которую сварили в кипятке, а она и не заметила. Просто потихоньку ваши друзья и коллеги будут закрывать свои агентства, переходить в други сферы и на встречах с вами вспоминать славные деньки, как вы вместе ездили в рекламник в Египет. Или смешную историю про туристку такую-то. А вскоре и вы сами зададите себе вопрос «так ли сильно я люблю туризм, чтобы работать в нем бесплатно?»
Что нужно сделать вам прямо сейчас, чтобы промо-прайсы исчезли?
Во-первых, я прошу вас перестать называть промо-прайсы промо-прайсами. Потому что никакие это не промо и никакие не прайсы. Это — пониженная комиссия для турагента со стороны туроператора. Давайте условимся, что теперь так и будем говорить: вижу в поисковике тур с пониженной комиссией.
Во-вторых, не стесняйтесь озвучивать свою позицию вслух. Нас — несогласных с пониженной комиссией — абсолютное большинство.
Мой партнёр Сергей Куделько провёл опрос у себя в телеграм-канале, который показал: 86% агентов против этого позора.
Пишите о том, что вы против промо, в соцсетях, рассказывайте об этом коллегам. Прямо говорите о своей позиции всем сотрудникам туроператоров. Туроператоры должны знать позицию рынка.
Ну, и в-третьих, самое главное — просто не бронируйте туры туроператоров, которые используют пониженную комиссию. Я знаю, это кажется сложным. Но, поверьте, не так уж и сложно, как кажется. Пару лет назад сеть «Поехали с нами» на несколько месяцев полностью отключила бронирование туроператора TPG из-за пониженной комиссии. В то время этот ТО занимал третье место по объёмам. И ничего страшного, это не помешало ПСН сохранить лидерство. А TPG в результате сейчас даже не входит в первую десятку туроператоров.
Заключение
Туры с пониженной комиссией — абсолютное зло, разрушающее наш бизнес. Но мы в состоянии с ним справиться. Главное не молчать, а говорить и действовать.
Желаю всем хороших продаж, хороших туристов и хорошего заработка!
Если у вас есть вопросы и замечания, напишите их в комментариях.
Рекламные цены: плюсы и минусы
Человеческий разум работает таинственным образом. Это мириады эмоций, но в них заключено множество практичности. Это разум говорит вам желать, но также побуждает вас расставлять приоритеты в своих потребностях. Победителями становятся те, кто находит баланс между ними, сражаясь с сопутствующими лабиринтами. Маркетинг и реклама ничем не отличаются. Психологическое ценообразование — прекрасный пример этого, но это тема для другого разговора. На этот раз мы изучаем другую психологию, а именно ценовое продвижение. Что это такое? Это действительно работает? А как же фактор доверия? Что ж, можешь не волноваться, у нас есть ответы на все эти вопросы.
Начнем с основ. Что такое ценовое продвижение? Проще говоря, ценовое стимулирование — это метод маркетинга, при котором цена на продукт удерживается сниженной в течение короткого периода времени для повышения лояльности клиентов и увеличения объема продаж, а затем повышается.
Еще одно популярное ценовое предложение на рынке — это (не)известные, но эффективные предложения «Купи 1, получи 1 бесплатно». Два по цене одного, кто же не уступит, верно? Это рекламная стратегия, которая затрагивает психику части клиентов. Рекламное ценообразование — это тактика привлечения клиентов, сначала низкими цифрами на ценнике, а затем добавлением хорошего качества. Последняя часть чрезвычайно важна, потому что, хотя низкая цена может помочь вам проникнуть на рынок, только хорошее качество может помочь вам сохранить это, иначе ваша клиентская база либо сдвинется, либо выдохнется.
Итак, важный вопрос. Стоит ли идти на это или нет?
Прежде чем принять решение, взвесьте все за и против. Позвольте нам помочь вам, наметив оба.
ПРОФЕССИОНАЛЫ
Вот почему вам следует использовать рекламное ценообразование в качестве эффективной маркетинговой стратегии:
1. Рекламное ценообразование создает ощущение срочности, т. е. побуждает покупателей действовать в ситуации «сейчас или никогда».
Каждый хочет лучший продукт по самой низкой цене, и это достигается за счет эффективной продажи продукта и заключения сделки, когда дело доходит до цены.
2. Еще одним большим преимуществом является создание новых клиентов. Часто, когда продукт или услуга запускаются, есть часть клиентов, на которых это влияет, и есть часть, на которую это не влияет. Из последних есть процент, который не балуется из-за цены. Что же касается тех, кто не покупает, то большой толстой вывески о продаже достаточно, чтобы привлечь их взгляд и зарегистрировать бренд в их сознании. Это особенно эффективно в случае с новыми брендами, которые пытаются закрепиться на рынке. В то время как другие стратегии могут стоить целое состояние, эта относительно дешевле, а также проверена на рынке. Таким образом, рекламные цены помогают привлечь клиентов на арену покупателей.
3. Ценовое преимущество среди конкурентов — еще одна вещь, которой может наслаждаться организация, практикующая рекламное ценообразование.
Даже если это краткосрочно, рекламные цены гарантируют, что они почти исключат конкуренцию на этот период.
4. Рекламное ценообразование увеличивает прибыль и денежные потоки в краткосрочной перспективе. Это связано с увеличением объема продаж за счет снижения цен. Низкая цена на отдельные продукты приводит к более высокому доходу оптом по мере продажи большего количества.
5. Ликвидация старых запасов путем продажи — еще одно преимущество, которое предлагает рекламное ценообразование. Часто в периоды распродаж вы видите раздвоение процентов. Старый инвентарь является частью этих категорий с большими скидками, и они моментально разлетаются с полок, образно и метафорически.
6. Немного менее известная, но, тем не менее, эффективная практика – это допродажа, когда продавцы убеждают покупателей приобретать товары, превышающие бюджет последнего. Перекрестные продажи, когда дополнительный товар продается вместе с исходным продуктом, являются еще одним эффективным методом рекламного ценообразования.
Эти продавцы обычно полагаются на качество своих высококлассных продуктов и предложений, надеясь, что покупатели расширят свою клиентскую базу, распространяя информацию.
ПРОТИВ
Теперь мы знаем, что вы почти убеждены. Но наряду с достоинствами есть и недостатки, и мы окажем вам медвежью услугу, если не познакомим вас с ними. Итак, после потрясающих плюсов, вот несколько минусов, которых вам следует опасаться, если вы когда-нибудь попробуете тактику рекламных цен:
1. Рекламные цены могут сильно повлиять на восприятие цен и лояльность ваших клиентов. Хотя это может не так сильно повлиять на новый бренд, это может сильно ударить, если вы являетесь существующим брендом, надеющимся произвести революцию на рынке с помощью своего нового продукта или услуги. Кроме того, как только клиенты, особенно новые, хорошо разберутся в сниженных ценах, они почувствуют себя обманутыми, когда вы вернете ценник к обычному уровню, потому что они так привыкли к сниженной цене. Это, в свою очередь, может повлиять на их лояльность к бренду или продукту.
2. Демографическая неразбериха — еще одна проблема, с которой вам придется столкнуться. У каждого бренда есть стратегия, частью которой является поиск целевой аудитории на основе определенных демографических факторов. Частые распродажи и рекламные цены создают большую путаницу в этом аспекте, потому что клиенты будут приходить исключительно из-за низких цен, а не из-за самого продукта. Кроме того, они могут постоянно ожидать скидок, что не очень хорошо для бренда, поскольку это может сделать ваших клиентов апатичными по отношению к качеству вашего продукта, чего вам не хотелось бы.
3. Долгосрочный успех редко является результатом рекламных цен. Это связано с тем, что клиенты настолько привыкли к низким ценам и ставят этот параметр выше качества продукта, что в тот момент, когда другой конкурент применяет эту практику, покупатель может покинуть ваш пул и перейти в свой. Плохая позиция.
4. Рекламные цены также могут навредить вашим отношениям с конкурентами.
Да, хотя они и являются вашими конкурентами, они не ваши враги. Учитывая, что вы должны работать в одном кругу и заключать сделки друг с другом, эта стратегия может оттолкнуть вас от этой группы, что не очень хорошо, если вы хотите оставаться в курсе основ отрасли.
Что ж, недостатки могут быть серьезными, но это, конечно, не означает, что вы не должны идти на акционные цены. Это стратегия, поэтому относитесь к ней соответственно. Не переусердствуйте с ним и соблюдайте баланс его частоты. Самое главное, подождите, пока ваши клиенты привыкнут к качеству вашего продукта, прежде чем воспроизводить эту стратегию. Помните, что в центре вашего внимания должен быть ваш продукт или услуга, а не их цена, потому что именно это имеет значение в долгосрочной перспективе.
Определение, плюсы и минусы, бренды, добившиеся успеха
Расчетное время чтения: 9 минут
Содержание
- Что такое рекламные цены?
- В чем разница между рекламными ценами и ценами проникновения?
- Каковы преимущества рекламных цен?
- Создает у целевой аудитории чувство срочности
- Эффективное средство привлечения новых клиентов
- Ценовые преимущества можно получить с помощью различных рекламных акций
- Создает больше дохода и денежного потока в краткосрочной перспективе
- Позволяет предприятиям эффективно ликвидировать старые запасы
- Каковы недостатки рекламных цен?
- Неустойчивый подход для долгосрочного роста бизнеса
- Может негативно повлиять на восприятие цен и лояльность ваших клиентов
- Демографическая неразбериха также может быть еще одним побочным эффектом этого подхода
- Безответственное рекламное ценообразование может нанести ущерб рынку
- Ознакомьтесь с некоторыми торговыми марками, которые разгромили рекламные цены
- Рекламные цены на геймификацию
Рекламное ценообразование – это метод формирования интереса клиентов к определенным товарам или услугам, которые отдельные лица или предприятия предоставляют населению.
Как это делается, через рекламный ценник, посредством которого потребителю предоставляется полный доступ к продукту или услуге по цене, которая ниже, чем его обычная цена.
Обычно думают, что вы пользуетесь рекламными ценами, когда покупаете товар, который «продается со скидкой».
Этот метод использовался в маркетинговых кампаниях в течение бесчисленных лет, когда торговцы и продавцы предлагали населению рекламные акции для оптовых закупок, распродаж в конце сезона и многое другое, чтобы эффективно привлечь или даже очистить запасы.
Общие формы рекламных цен включают предложения «купи один — получи один бесплатно», два по цене одного и коды скидок, доступные в различных интернет-магазинах электронной коммерции.
Это эффективный способ временно изменить цены на товары и привлечь большую часть вашей аудитории к совершению покупки.
Рекламные цены часто используются для увеличения продаж уже имеющихся продуктов. Ценообразование проникновения, с другой стороны, часто используется для продуктов, выходящих на новые рынки, или совершенно нового продукта на уже существующем рынке.
Обе эти стратегии рассчитаны на повышение интереса к продуктам компании за счет их продвижения. Однако целью ценообразования проникновения является увеличение числа клиентов и доли рынка.
Между тем, акционная цена увеличивает объем продаж, а компания уже занимает сильные позиции на рынке благодаря своему предыдущему успеху (а не новому продукту).
Кроме того, чтобы завоевать популярность на рынке, корпорация может предлагать рекламные цены. В качестве альтернативы предприятия используют их при запуске новых товаров. В этом смысле рекламное ценообразование является своего рода ценой проникновения, отличной от других.
Существует ряд преимуществ, которые сделали рекламное ценообразование столь важным элементом любой коммерческой стратегии, некоторые из них:
Создает ощущение срочности у вашей целевой аудитории Ценообразование, которое носит рекламный характер, вызывает у покупателей чувство безотлагательности, т.
е. побуждает их действовать в ситуации «сейчас или никогда».
Каждый хочет получить лучший продукт по минимально возможной цене, и это достигается за счет успешного маркетинга продукта и заключения сделки, когда дело доходит до структуры ценообразования.
Существует ряд методов, которые можно использовать для поощрения этого чувства срочности. В исследовании 2016 года отмечается, что в условиях предполагаемого дефицита потребители проявляют срочную потребность в покупке.
Эффективное средство привлечения новых клиентовКогда новый продукт или услуга впервые представляются, обычно есть сегмент клиентов, на которых быстро оказывается влияние, и другая часть клиентов, на которых это не влияет.
Есть процент представителей последней группы, которые не балуются из-за дороговизны. Для тех, кто не совершает покупку, достаточно большой заметной вывески о распродаже, чтобы привлечь их внимание и запечатлеть бренд в их сознании.
Использование этой стратегии ценообразования особенно полезно в случае с новыми брендами, которые пытаются закрепиться на рынке.
В то время как другие тактики могут быть непомерно дорогими, этот не только дешевле, но и опробован на рынке. В результате рекламные цены могут помочь привлечь клиентов на рынок покупок.
Ценовые преимущества можно получить благодаря различным рекламным акциямДругим преимуществом, которым может воспользоваться организация, использующая рекламное ценообразование, является ценовое преимущество перед ее конкурентами. Даже если это только в течение ограниченного периода времени, рекламные цены гарантируют, что они почти исключают подобную конкуренцию в течение срока действия предложения.
Создает больший доход и денежный поток в краткосрочной перспективеЭтот приток капитала является результатом внезапного увеличения объема продаж, произошедшего в результате падения цен.
Из-за снижения цен на отдельные продукты продается большее количество продуктов, что приводит к увеличению совокупного дохода.
A
позволяет предприятиям эффективно ликвидировать старые запасы yОдним из наиболее распространенных случаев рекламного ценообразования является то, что старые продукты и услуги выделяются как доступные в течение короткого времени до истечения срока действия… что дает повод для потенциального резкого снижения цен.
Старый инвентарь включен в эти категории со значительной скидкой, и они моментально разлетаются с полок, как в переносном, так и в переносном смысле.
Хотя рекламные предложения при правильном использовании могут быть бесценным бизнес-инструментом для любой компании, важно признать, что у этой ценовой стратегии есть недостатки.
Вот несколько недостатков, которые следует учитывать, если вы решите использовать рекламные цены в будущем, после рассмотрения положительных аспектов этого:
Неустойчивый подход к долгосрочному росту бизнеса Это связано с тем, что клиенты настолько привыкли к низкой цене и ставят этот параметр выше качества продукта, что в тот момент, когда другой конкурент реализует этот подход, клиент может отказаться от вашего пула и перейти к конкуренту.
Это не идеальная ситуация для любого бизнеса, и это основная причина, по которой рекламное ценообразование должно проводиться как часть хорошо продуманной стратегии, а не как простой способ увеличить продажи.
Может негативно повлиять на восприятие цен и лояльность ваших клиентовЭтот пункт не влияет на новые предприятия; однако это может оказать заметное влияние на существующие бренды, которые пытаются преобразовать рынок с помощью нового продукта или услуги.
Более того, если клиенты, особенно новые, привыкнут к сниженным тарифам, они почувствуют себя обманутыми, если вы поднимете ценник до исходного уровня, потому что они привыкли к более низкой цене. Это, в свою очередь, может повлиять на уровень их лояльности к бренду или продукту.
Еще одним побочным эффектом этого подхода может быть демографическая путаница У каждого коммерческого предприятия должна быть стратегия, и одним из компонентов этого плана является определение целевой аудитории на основе конкретных демографических переменных.
Клиенты будут приходить исключительно из-за низких затрат, а не из-за качества продукта в результате частых распродаж и рекламных цен, что вызывает большую неопределенность в этой области.
Кроме того, люди могут начать постоянно ожидать скидок, что не идеально для бизнеса, потому что это может привести к тому, что ваши клиенты станут апатичными по отношению к качеству вашего продукта, чего вы не хотите.
Безответственное рекламное ценообразование может нанести ущерб рынкуБеспорядочные рекламные акции могут вызвать колебания в восприятии рынка и могут исказить то, что считается нормальной ценой. Это нанесет ущерб как вашему бизнесу, так и вашим конкурентам, что окажет негативное влияние на ваши деловые связи с конкурентами.
Несмотря на то, что они ваши конкуренты, они не ваши противники. Из-за того, что вы должны действовать внутри одного круга и заключать сделки друг с другом, этот метод может привести к тому, что вы отдалитесь от своих коллег, что наносит ущерб, если вы хотите оставаться в курсе основ своего сектора.
Многие маркетологи время от времени пытаются установить значимые связи со своей целевой аудиторией посредством значимых взаимодействий.
Более инновационное и недавнее решение этой проблемы — геймифицированные рекламные акции, которые, по сути, влекут за собой предоставление пользователям развлекательных задач и задач, чтобы убедить их принять участие.
Эффективной стратегией может быть, например, создание испытаний, турниров или вопросов, позволяющих успешным игрокам получать призовые коды или загадочные купоны.
Крайне важно адаптировать и персонализировать ваши игровые рекламные акции на основе данных и вкусов ваших клиентов, чтобы добиться максимального вовлечения.
Этот тип предложения может увеличить вовлеченность и удержание ваших клиентов, что приведет к увеличению числа конверсий для вашего бизнеса на 17%. Nike — яркий пример промо-цены геймификации:
Пример 1: Nike Компания Nike в совершенстве овладела искусством обеспечения наилучшего качества обслуживания клиентов, которое выходит за рамки разнообразных продуктовых предложений.
Клиенты получают доступ к ресурсам, которые помогут им бегать и тренироваться более эффективно с помощью приложения Nike+ Run Club.
Пользователи могут создавать собственные еженедельные или ежемесячные задачи и сотрудничать с другими членами сообщества для достижения своих целей.
В результате этой встречи они смогут постоянно взаимодействовать с продуктами и предложениями Nike.
Цена акции со скидкой с ограниченным сроком действияСделки с ограниченным сроком действия обычно доступны только в течение ограниченного периода времени, что заставляет клиентов действовать быстро, прежде чем период времени полностью истечет. Однако возникает вопрос: «Как вы можете представить их как можно большему количеству людей?»
Это отличный способ быстро конвертировать посетителей, особенно тех, кто боится упустить что-то интересное. Vinomofo применил эту концепцию к своей доставке, и эффект был ошеломляющим:
Пример 2: Виномофо Когда клиенты совершили успешную покупку в Vinomofo, компания предложила бесплатную доставку в течение ограниченного времени.
Имейте в виду, что когда покупателям предлагают варианты бесплатной доставки, они на 93 % чаще совершают покупку.
Торговая марка Vinomofo использует персонализированные строки темы для увеличения открываемости сообщений электронной почты. Клиентам была предложена срочная распродажа с бесплатной доставкой, на которую они могли претендовать только в том случае, если совершали покупку в сроки, указанные в электронном письме.
В настоящее время по-прежнему работает смягченная версия этой модели с бесплатной доставкой при заказе от 3-х корпусов:
Многоэтапная проверка Рекламные ценыМногоэтапная проверка — это рекламный метод, который позволяет вашим потребителям претендовать на скидки или промо-коды при покупке набора продуктов или второго связанного продукта после того, как они завершили первый.
Этот метод полезен для увеличения продаж товаров с медленным оборотом, а также увеличения стоимости потребительской корзины.